Formation CIFL
Animation d’un réseau de revendeurs ou distributeurs

6 et 7 juin 2019 – PARIS

Objectif pédagogique : Transférer aux commerciaux toutes les techniques permettant de vendre et faire-vendre aux revendeurs ou distributeurs

Lieu de la formation : Bureaux du CIFL — 2ème étage de la Tour des Associations- 28, rue Saint Dominique – 75007 Paris
(Métro / RER C / Parking : Invalides)

 

Cette formation est proposée dans le cadre de la convention croisée entre le Réseau Mesure et le CIFL.

Durée: 2 jours

Coût de la formation : 650 € HT / pers

Je suis intéressé(e)

PROGRAMME : 

   – Comment développer de la valeur ajoutée chez les distributeurs et faire progresser les résultats
   – Comment construire et suivre un plan d’action efficace avec les revendeurs ?
   – Comment impliquer efficacement la direction du revendeur ?
   – Quels objectifs se fixer ? – Comment gagner et développer des clients à 2
   – Préparer et réussir une visite à 2
   – Relancer le client
   – Comment transférer des compétences aux distributeurs en visite conjointe
   – Le mode de fonctionnement de Direction à Direction
   – Comment vendre à 2 et transformer les leads en affaires signées
   – Comment réussir les rencontres avec les managers du distributeur
   – Comment réussir les réunions d’équipe chez le distributeur (lancements produit, promotion, etc)
   – Comment réussir les évènements sur site avec le distributeur chez les clients

Approche pédagogique :
   – Successions de cas concrets, apport de connaissance, mise en situation.