PARIS

ALTERNANT TECHNICO-COMMERCIAL SEDENTAIRE
SIKA FRANKREICH

Missions générales / finalité de l’alternance :
– Identifier, analyser et conseiller les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leur utilisation
– Consulter en vue d’avoir un devis, valider les offres et les AR des fournisseurs
– Rédiger des offres commerciales pour les clients finaux et/ou les commerciaux itinérants
– Suivre, relancer, négocier et finaliser les ventes

Relations de travail :
Relations hiérarchiques :
– Rattaché hiérarchiquement au Directeur Commercial
– Rattachement fonctionnel à un technico-commercial expérimenté pour le suivi et formation
Relations fonctionnelles :
– Echange avec l’Ingénieur Technico-Commercial itinérant sur les dossiers de sa zone
– Informe technico-commercial expérimenté sur le statut des opportunités
– Demande la validation du technico-commercial expérimenté avant envoi de l’offre si celle n’est pas conforme aux objectifs (Marge, historique de prix…)
– Vérifie la conformité des accusés de commande client et/ou fournisseur préparés par l’Assistante Administrative des ventes avant envoi
Relations externes :
– Est en contact avec la maison mère, les fournisseurs et les clients

Activités significatives :

– Elabore son argumentaire commercial et technique
– Identifie et analyse les besoins immédiats et futurs des demandes entrantes des clients
– Conseille les clients sur les caractéristiques techniques des produits et sur leur utilisation
– Adapte son offre en s’appuyant sur sa connaissance du marché, sur les éventuels accords signés et en tenant compte des contraintes d’organisation de la société (marge, historique client, …)
– Elargit la vente en proposant des produits complémentaires
– Propose au client la visite d’un commercial itinérant
– Accompagne l’itinérant chez les clients ponctuellement
– Fixe les remises accordées dans le respect des conditions commerciales
– Relance les offres et devis en cours
– Conclut la vente
– Vérifie la conformité de la commande client avec le devis
– Prospecte sur des campagnes ciblées et ponctuelles
– Participe aux salons et foires ponctuellement

Connaissances professionnelles spécifiques :

– Alternant BAC +2 à BAC+3 avec des connaissances techniques approfondies en mesure de grandeur physique et instrumentation (BUT Mesure physique, BTS CIRA)
– Français langue maternelle, Anglais lu, écrit, parlé (niveau B1/B2)

Vous souhaitez faire partie d’une petite équipe soudée, expérimentée et accueillante qui vous soutiendra dans votre processus d’intégration et de montée en compétences ?

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// Kontakt

GRALL Sébastien
rh@sikafrance.fr