CIFL-Schulung - Fernabsatz - Modul 5

Programm der 5 Trainingsmodule:

Modul 1 - 23. November 2020 - 11.00 bis 12.30 Uhr
Verstehen Sie die Grundlagen von Remote Sales Action
Nutzen Sie die Funktionen einer Web-Meeting-Plattform, um wirkungsvolle Veranstaltungen zu organisieren und die Teilnahme und Beteiligung aller zu generieren. Spezifität der Medien für eine Online-Veranstaltung und deren
Vorbereitung. Beherrschen Sie interaktive Animationstechniken (rhetorische Fragen, Weiterleitungsfragen und Feedback)
Kunden zu binden. Öffnen und schließen Sie eine Online-Veranstaltung dynamisch. Identifizieren und planen
kommerzielle Veranstaltungen, die online durchgeführt werden sollen.

Modul 2 - 25. November 2020 - 11.00 bis 12.30 Uhr
Vorbereitung und Qualifizierung mit Internet und Social Selling
Nutzen Sie LinkedIn und Booleans kostenlos, um die beste, vollständigste und aktuellste Suchmaschine zu haben. Obligatorische Internetrecherche in der Laborwelt (Unternehmen, Ansprechpartner,
Veröffentlichungen, Projekte, Studien, Markt, Backlings, verwandte). Die MAP-Diagnose besteht darin, die Situation zu identifizieren, in der sich der Kunde am Ende der Informationen befindet, die er im Internet erhalten hat: seine Reife, seine Autonomie und
seine Präferenz, eine Kombination, die die beste Gewinntaktik definiert.

Modul 3 - 27. November 2020 - 11.00 bis 12.30 Uhr:
Videokontakt herstellen

Machen Sie eine tonische und attraktive Präsentation Ihres Unternehmens und Ihres Fachwissens. Wähle das beste aus
audiovisuelle Hilfsmittel. Sequenzieren Sie die Präsentation der Unterstützungen mithilfe der Funktionen der Plattform
benutzt. Befragen Sie einen Kunden oder Interessenten. Generieren Sie Feedback von Kunden und Interessenten und binden Sie sie ein
die nächsten Schritte.

Modul 4 - 2. Dezember 2020 - 11.00 bis 12.30 Uhr:
Führen Sie eine Videoabwehr durch
Führen Sie eine Online-Verteidigung ein. Setzen Sie die Ziele und Erwartungen ins rechte Licht. Wählen Sie die auffälligsten visuellen Hilfsmittel aus. Entwickeln Sie die Vorteile der vorgeschlagenen Lösung entsprechend den Anforderungen. Bewerben Sie Ihre Lösung und präsentieren Sie ihren Preis (globales Angebot, Minimierung, ROI). Verwalten Sie Einwände und letzte Widerstände, um zu schließen.

Modul 5 - 04. Dezember 2020 - 11.00 - 12.30 Uhr:
Machen Sie einen Telefonbesuch
Wählen Sie Kunden aus, die Sie telefonisch besuchen möchten. Auswahl der im CRM zu sammelnden Informationen. Stellen Sie seine vor
Rufen Sie an und sprechen Sie den Kunden an. Identifizieren Sie die wenigen Fragen, die gestellt werden müssen (Projekte, Frist, geplante Lösungen,
möglicher Wettbewerb…). Formulieren und fördern Sie einen Vorschlag, der nicht abgelehnt werden kann. Mit Einwänden umgehen
und den Kunden mit Abschluss-Boostern einbeziehen.