Formation CIFL
Vendre et négocier dans le Laboratoire

2 et 3 octobre 2019 – PARIS

Objectif pédagogique : Conférer la capacité à conduire les différentes étapes d’un entretien de vente et de négociation dans l’univers du Laboratoire.

Lieu de la formation : Bureaux du CIFL — 2ème étage de la Tour des Associations- 28, rue Saint Dominique – 75007 Paris
(Métro / RER C / Parking : Invalides)

Durée: 2 journées

Cette formation est proposée dans le cadre de la convention croisée entre le Réseau Mesure et le CIFL.

 

Coût de la formation : 650 € HT / pers

Je suis intéressé(e)

 

PROGRAMME : 

• Structurer son face à face client dans l’univers du laboratoire
• Adopter une posture de vente pertinente
• Préparer son entretien et se fixer des objectifs
• Observer l’environnement client au sein du laboratoire
• Fixer les règles du jeu en début d’entretien
• Découvrir les besoins du laboratoire
• Présenter sa solution de manière percutante
• Valoriser son offre
• Gérer l’ensemble des résistances
• Conclure ses entretiens