Formation CIFL

Pilotage des actions commerciales

8 et 9 octobre 2020 – PARIS

Objectif pédagogique : Transmettre aux managers les méthodes permettant de bien piloter l’activité de leurs commerciaux

Lieu de la formation : Bureaux du CIFL — 2ème étage de la Tour des Associations- 28, rue Saint Dominique – 75007 Paris
(Métro / RER C / Parking : Invalides)

Durée: 2 journées

Cette formation est proposée dans le cadre de la convention croisée entre le Réseau Mesure et le CIFL.

 

Coût de la formation : 650 € HT / pers

Je suis intéressé(e)

 

PROGRAMME : 

– Savoir analyser la performance de ses commerciaux : résultats / portefeuille / activité / compétences

– Détecter des anomalies à corriger et fixer des objectifs

– Savoir construire un plan d’action SMART – Les moments clés du pilotage

– Définir et programmer le soutien managérial nécessaire à la réussite des plans d’actions

– Savoir vendre le plan d’action et de soutien en entretien individuel de pilotage – Savoir recadrer

– Quels outils pour bien piloter ?

– Successions de cas concrets, apport de connaissances, mise en situation.